严正声明

        自2016年以来,网上陆续出现不法份子冒用本公司名称从事非法金融活动。网上出现的“琮碧秋实”APP等,均非本公司所经营业务。本公司为在中国基金业协会正式注册的正规私募基金机构,从未向社会公众进行过任何资金募集活动。请相关投资者以工商注册信息为准,勿轻信不法人员和网上信息。特此声明。

深圳琮碧秋实投资管理有限公司
2017年9月

投资理念

琮碧秋实借鉴东方哲学思想,耐心梳理商业规律,基于洞察和预测挖掘高成长性的投资机会。致力预判“时机”和“打开方式”,前瞻布局核心产业环节、打造行业领先企业。

琮碧秋实对创业者的投后持续资源扶持和情感支持,在获得更丰厚的财务回报同时收获了与创业者间的深厚友谊。

琮碧秋实目前管理多支人民币基金和一支美元基金,管理规模超过20亿人民币。2018年与新浪集团合作成立一支10亿元人民币的基金,专注于内容电商、MCN和短视频领域的投资,扶持并发展新浪微博生态圈企业。

投资团队
创始合伙人周阳
管理合伙人朱超
管理合伙人林志海
运营合伙人关红
投资总监徐辉
投资总监赵漫秋
财务总监李涵乔
风控总监张华毅
被投企业
APUS

APUS

全球发展最快的移动互联网公司

北京麒麟合盛网络科技有限公司
AUPS

  • 估值超百亿的互联网出海独角兽公司
  • 创始人曾就职于奇虎360公司等知名互联网公司,对互联网领域具有深刻的理解和丰富的渠道及产品开发运营经验
  • APUS智能手机用户系统,是全球用户接入互联网的连接器
  • 截止2016年,APUS系统及产品集群全球总用户数突破10亿,成为全球发展最快的移动互联网公司
  • 与Google、Facebook、Yahoo、Amazon、InMobi等移动互联网行业巨头达成深度战略合作
  • 已在全球范围内形成了完善的移动互联网生态系统以及产业链
  • 致力于让所有人都能够“0”成本的使用网络和科技,接受教育,改变命运,把中国的企业带到海外去
IMS

IMS

中国最大的新媒体营销平台公司

北京天下秀科技有限公司
IMS

  • 中国最大的新媒体营销平台公司,目前估值14亿美元
  • IMS秉承媒体“去中心化”的理论指导,围绕新媒体价值这一核心,构建了一个由新媒体营销、网红经济投资、新媒体价值排行及版权经济管理构成的,助力电商及新媒体成长的完整体系
  • 拥有SMART、WEIQ及克劳锐、凤梨科技四大品牌矩阵,致力于打造以新媒体为中心的新媒体商业第一集团军
  • 同阿里、微博、360、UC等一线互联网企业建立了战略性合作伙伴关系,拥有中粮、伊利、中国联通和招商银行等大型客户,在电商、推广、变现、自媒体等诸多资源方面的绝对优势
  • 投资方包括新浪集团、微博、摩根士丹利、招商证券、中信建投、软银赛富、琮碧秋实、文轩资本等多家国内外顶级基金机构
电连技术

电连技术

中国智能硬件行业绝对领先地位

电连技术股份有限公司

  • 中国智能硬件行业绝对领先地位,市场份额占70%
  • 专业从事微型电连接器及互连系统相关产品的技术研究、设计、制造和销售服务
  • 具备高可靠、高性能产品的设计、制造能力
  • 自主研发的微型射频连接器具有显著技术优势,已达到国际一流连接器厂商同等技术水平
  • 产品广泛应用在以智能手机为代表的3C产品以及车联网终端、智能家电等新兴产品中
  • 2017年7月在创业板上市,投资收益超过10倍
快手

快手

全球领先的短视频社交网络

快手

  • 国内第一、全球领先的短视频社交网络,5亿用户,月活1.7亿,日活超6000万,具备极强的全球扩张能力
  • 核心团队来自Google、百度、优酷等公司,对移动互联网和移动社交具有深刻理解,具有极强的产品开发能力
  • 快手在社交布局、电商入口、短视频UGC来源和新生代人群覆盖方面具有巨大的战略价值
  • 移动短视频是移动社交的内容载体,短视频社交领域有机会产生新的百亿美金级别的公司
创意信息技术

创意信息技术

专业的电信级数据网络系统技术服务商

四川创意信息股份有限公司
(300366)

  • 专业的电信级数据网络系统技术服务商
  • 思科金牌合作伙伴、赛门铁克白金级合作伙伴、Oracle金牌合作伙伴、VMware核心级合作伙伴、EMC白金合作伙伴
  • 联合招商证券为公司购重组配套融资,并协助其完成两次并购方案
同城帮

同城帮

专业的电脑和手机O2O服务商

同城帮

  • 公司创始人曾任360副总裁,核心成员在手机及互联网行业拥有超过10年的工作及管理经验
  • 拥有360安全卫士、360手机卫士、360杀毒、360搜索及360官网的现有流量入口
  • 专注于手机后服务O2O市场,利用平台优势完善二手机的买卖流程
  • 创新服务,利用互联网的资源,帮助用户就近找到修理电脑,手机,打印机等办公设备的优质商家,上门解决故障
e换电

e换电

中国领先的电动自行车换电网络运营商

深圳易马达科技有限公司

  • e换电是中国最大的电动自行车换电网络运营商,在20个城市运营换电网络,服务超过4万电动车用户,每日换电次数超过20万次
  • 创始人在电池行业积累多年,在创办e换电之前是移动电源品牌Mophie的创始人,该品牌进入了全球的苹果零售店销售,亦是北美第一的移动电源品牌
  • 公司自主研发了M6电池以及换电柜,用户只需要加入换电网络,就可以随时在换电柜中取用充满电的电池,彻底摆脱电动车的里程焦虑
宸帆

宸帆

顶级女装红人电商

杭州宸帆电子商务有限公司

  • Top女装红人电商之一,雪梨微博粉丝超过400万
  • 采用微博预热+上新闪购+预售的模式,以及“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式
  • 店铺流量大、流量成本低、粉丝忠诚度高、复购率高、流量转化率高、产品毛利高
  • 利用现有优势,实现女装品牌化
  • 2017年双十一,旗下网红店铺销售超3亿元。在整个淘宝天猫女装类目排名第13位(包含传统品牌优衣库、ZARA等),淘宝网红女装排名第一
青云

青云

面向未来的企业级云计算服务商

北京优帆科技有限公司

  • 创始人IBM出身,在IBM度过了九年多的职业生涯,先后经历了Eclipse、Hadoop、LinuxKVM及云计算等项目研发及实施
  • 正在享受国内去IOE浪潮的行业红利,软件国产化加速,有望成为国内私有云领域基础软件提供商的龙头
  • 所服务的客户以银行、保险等大型金融业客户为主,为其提升云计算领域的基础软件及云解决方案,未来云化率增长趋势明显
  • 在行业内有技术优势,其拥有虚拟化技术、分布式储存、云计算平台管理、网络技术、安全隔离和管理、机器人运维机制等六大自主研发云计算技术,核心指标处于行业内领先地位
新意互动

新意互动

汽车数字营销领域领先的服务商

北京新意互动广告有限公司

  • 深耕汽车网络营销领域超过15年,拥有国内网络营销龙头地位,总体排名第二,汽车领域排名第一
  • 拥有大量的汽车品牌厂商资源与媒体商资源累计服务汽车品牌商超过50家,经销商近20,000家
  • 公司实际控制人李斌(蔚来汽车、易车网创始人)为中国互联网第三代领军人物,是中国最早期的互联网从业人员,拥有十数年的互联网及汽车行业经验
  • 拥有自行开发了程序化广告购买数字平台、汽车营销数据BI产品、基于大数据技术汽车营销决策支持系统、基于CG、VR等视觉技术实现的汽车展示服务等10余项软件著作权,全方位地为客户提供数字化的汽车营销服务支持,打造公司自身产品和技术市场竞争优势
新闻报道

原文出处:TopKlout克劳锐

在自媒体达人带货这个领域,投资人希望投到怎样的达人,应该如何去投资?带着这个问题克劳锐采访了琮碧秋实投资管理有限公司(以下简称“琮碧秋实”)的创始人周阳。

如何进行达人带货产业链投资

小克:琮碧秋实为什么决定投资内容电商?

周阳:琮碧秋实从2016年开始在自媒体达人领域进行投资,当时随着互联网购物越来越普及,电商基础设施越来越完善,更多的人愿意在达人店购买自己心仪的商品了,种子用户的市场教育已经完成,并且通过数据可以看到这种模式呈现出旺盛的生命力。

小克:针对内容电商领域的投资思路是怎样的?

周阳:对于内容电商的投资思考主要基于下面三个方面。

第一是内容,社交媒体上写什么,如何与用户互动,任何一个百万粉丝级别的达人都不是随随便便写写,粉丝就能蜂拥而至;

第二是运营,怎么从好的内容引流到电商,怎么把淘宝店开好,这里面学问也不少;

第三就是货,产品要足够好,性价比要足够高,不能是骗人的买卖,达人与用户是基于信任产生的购买。这种信任需要好的产品维系乃至加深。

基于这三个方面,内容电商基金在这个产业链中投资了一系列公司。

小克:都投资了什么公司?

周阳:在内容领域这支基金先后投资了服装类的带货达人雪梨,美妆品类的带货达人西门大嫂。内容电商基金偏好投资头部达人和拥有头部达人的MCN机构,头部达人和机构的表现是最稳定的。

这些头部机构在上述的内容、运营、货三个方面都做得非常好,所以在市场竞争中脱颖而出。2018年双12红人店ASM力压优衣库占据全网女装第一,阿里全网前10有6个红人店,top30有16个红人店。淘宝女装前9个都是红人店,top30有23个红人店。

但是,市场上仍然有非常多能够创造好的内容,善于和粉丝互动,对于特定领域(例如穿搭、护肤、美妆等)有专业知识和钻研精神,却并不善于经营淘宝店的KOL。

淘宝店的运营、管理是一件非常专业的事情,需要丰富的经营经验,远非马云所称的人人都能开好网店。开和开好完全是两码事。有鉴于此,内容电商基金也投资了电商代运营公司“明智光宇”,这家公司专门负责协助达人及其机构经营打理淘宝店,提升达人的电商运营水平。

达人和淘宝店都有了,还要有负责供货的供应链。

女装的达人店多数采取预售补单模式,需要供应链的产线足够柔性,能够快速反应配合生产。另外判断原材料和产成品质量也是一件很专业的事情,面料材质,纺织工艺都需要有专业把控。这些技能往往不是带货达人所具备的,需要靠供应链管理公司来负责。

中国很多供应链公司的高管年龄偏大,他们和带货达人之间存在天然的代沟,相互并不了解,供应链管理公司就是达人和供应链公司之间的桥梁,内容电商基金对供应链管理公司也进行了投资。中国是世界工厂,供应链肯定是不差的,只是很多优质供应链的产品无法接触到消费者。

这样,内容电商基金就几乎完成了达人带货的整条产业链的投资。

小克:这样的投资模式有什么优势?

周阳:这种投资模式最大的好处就是使打造带货达人变成了一件非常标准化的事情,达人只需要把自己熟悉领域的专业内容做好,吸引到相信自己的粉丝就OK了。

在很多人眼中,做带货达人门槛很高。“我没开过淘宝店,不懂经营,怎么才能卖出去东西啊?我是学新闻的,做好内容没问题,但货从哪里来啊?”

其实,如果整个链条各个环节上都有专业的机构来做专业的事情,达人电商就没这么难。

刚刚过去的2018年内容电商基金投资的公司就打造了一位90后达人,这个女生之前是做证券工作的,从来没接触过内容电商,她最大的优势是酷爱自拍,穿搭时尚,选款能力超强。

她搭配服装的内容在微博上吸引了一批消费能力颇高的粉丝,专业的服装经销商对其选中的款式也表示称赞,预判其销售情况应该不错。

机构就是看中了她这个特点,决定要签约她,她已经通过优质内容吸引到了精准的种子用户,机构就为她提供电商代运营服务,并且对接供应链。她根据自己的特色挑选款式,对接供应链进行打版试样,最后淘宝上架销售,工厂根据订单情况快速返单。

就这样,一个不懂经营却善于穿搭的女孩,只用了18个月就已经拥有90几万粉丝了。2018年双十一期间,她的淘宝店一共卖掉了5000多万元的服装,直接跻身于达人女装店前20名。

横向、纵向比较带货达人

小克:国内的达人和国外的比实力如何?

周阳:虽然打造能卖货的达人并不难,但是最顶尖的达人还是需要天赋和持续努力的,顶级达人应该具备长盛不衰的连续创业能力。目前国内的电商达人整体水平还是偏低的,和美国比还有不小的差距,国内能达到90分以上的顶级达人只是凤毛麟角,并且整个行业的效率还有很大提升空间。

小克:未来的投资目标是什么?

周阳:对于未来的投资方向,最看好的是那些拥有垂类达人的MCN机构。垂类的超级KOL们的用户的忠诚度、复购率、转化率都很高,用户终身价值很高。

比如专门卖红酒的达人,这类达人需要特定的气质。红酒垂类的第一KOL当属美国人罗伯特·帕克,他曾被《纽约时报》评为"世界最具有影响力的葡萄酒评论家"。

试想一个场景:一个酒庄想推出一款全新品牌的红酒,请罗伯特·帕克来进行品鉴,并且将这些内容发布到了罗伯特·帕克自己的社交媒体上,这款酒是不是就已经成功了一半。


罗伯特·帕克

这样的KOL只要他卖的货是好的,你可能连续很多年都会忠诚地在他家消费,或者跟随他消费。换句话说,垂类KOL的价值将更稳定,更持久,其投资价值也更高。

如何定位MCN机构在行业中的作用

小克:已经在自媒体行业做了这么多年的研究,你眼中顶尖MCN机构的标准是什么?

周阳:第一,要能制作出高水平的内容。要能写出好的文案,有好的美工,能拍出好的视频,并且要拥有至少一个清晰的内容模式,比如你是要做成李子柒模式的,还是雪梨模式的,要有明确的方向。

第二,要有熟练运用互联网平台流量的能力。要了解微博、微信、抖音、小红书等不同平台的不同特点,具备全平台电商流量把控能力,在不同平台上获得真正属于自己的精准流量。流量不能单看粉丝数,还得看粉丝画像,这会直接影响转化率。

第三,要有很强的品控能力。不能光想着做内容,要明白自己归根结底还是要卖产品。要有一个坚定的信仰,就是要把那些又好又便宜的产品卖给广大的粉丝。例如上面提到的那位穿搭品味很好的达人,她会自己去到工厂亲自挑面料,验成品,确保衣服的品质。正是这样的认真与坚定,才能够实现双十一5000万的销售业绩。

第四,要能够把达人做成品牌。达人毕竟是依赖个人,而品牌则摆脱了这种对于个人的依赖,许多知名的品牌都是以人名命名的,一开始也是靠个人,依靠好的产品与口碑,最终实现从个人到品牌。

当然,现实中能达到这样顶尖水平的MCN机构只是极少数,一个机构很难聚集这么多优秀的人才,让业务实现这么全面的覆盖。这个行业也还在迅速发展与整合中,变化时时刻刻都在,重点还是抓住不变的事情,消费者对好内容和好产品的需求是永远不会改变的。

内容电商基金的核心作用,就是为产业链上的每个环节赋能,提升整个行业的效率。通过投资与整合,将中国优秀的供应链与优秀的内容生产者连接起来,向达人电商的消费者提供更好更优质的商品。

小克:今天的采访就到这里了。很多朋友都在说2018年是资本的秋天,2019年是资本的冬天,但是2018年仍有很多优秀的内容创业项目拿到了投资。克劳锐探访投资机构,探求“投资秘籍”,就是为了帮助大家了解现行的内容投资的风向以及策略,顺利渡过“寒冬”。

请记住,危机中永远有机遇,任何时候都会有增长。新的一年,只要广大内容创业者们能做出真正有粉丝力的优秀内容,终究会被资本青睐,会在市场获得回报。